背景

　　黄安福，29岁，深圳华龙帝升科技有限公司总经理。曾就读于西南林业科技大学林业机械专业，大四辍学后开始代理昆明移动梦卡业务，半年时间赚了几十万元，积累了人生第一桶金。2004年5月，他改用营业厅方式做中国移动卡类业务，惨遭失败，最后仅带了一部诺基亚手机来到深圳，开始打工生涯。

　　2005年，黄安福在深圳以800元的价格卖掉了身上仅有的诺基亚手机，然后租了个小房子开始以家教来求生。2006年初，他在做家教的同时，完成了对平板音响的研发，并申请了专利，并于2006年5月注册了阿里巴巴会员，从此一发不可收拾。到2008年仅两年多时间，平板音响在网上的年订货金额已经达到了1000万元。目前公司位列阿里巴巴中国网商20强评选活动的前10强。

　　勇于创新获得商机

　　2005年一次偶然机会，黄安福接触到了平板音响这个产品，并了解到平板音响起源于英国，但当时由于技术未有大的突破，引入中国后导致失败。而黄安福经研究认为，传统的平板音响不能满足现代人需求，超薄型并带装饰效果的音响才会有市场。同时他发现音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，于是迅速投入研究，一年后终于研发出较为理想的平板艺术音响。

　　据了解，黄安福研制的平板艺术音响，挂在墙上是一幅迷人的画，是没有喇叭的音响，声音直接靠画面发出，能达到5.1家庭影院效果。其特点是音质传播灵敏度极高，指向性宽，音场分布均匀，音质清晰，瞬态响应好，深度感强，适合个性装饰，是超薄型音响产品。然而产品研制出来以后，黄安福没有资金，他必须在15天里找到投资商，不然连房租都没法续下去。因此他在阿里巴巴网站的“创业投资”论坛上发表了一篇寻找合作伙伴的文章。随后此文引起了投资者的注意，前后有6人在网上联系，其中一人通过12天时间的沟通和考察，投了首批10万元的投资，此后黄安福又获得了一笔85万元的投资。

　　借网络获千万订单

　　采访中，黄安福表示：“在做网商之初，我首先开始研究诚信通，因为它是阿里巴巴的网络营销工具，而我既然要用它，所以诚信通可以说是我网络营销的开始，特别是其中的竞价、论坛、博客等功能，我发现用这些功能可以很快找到客户，而我目前已经对这些功能几乎全部精通，并且熟练应用，其中包括：社区、直播、博客、竞价、店铺、商圈、诚信通演讲，每一种工具都应用烂熟。比如，一次直播就可以有30多名网友报名成为经销商。同时，我每天都会在社区写主帖一篇以上，跟帖30篇以上，并担任一个论坛的正版主，一个论坛的副版主，每天上网8小时以上。”

　　通过努力，目前黄安福已通过阿里巴巴网站发展全国代理商、加盟商、经销商近600家，网上的年订货金额达到了1000万元，由此迅速打造出了全国性营销网络。产品还通过互联网出口美国、挪威、意大利、马来西亚、印度、埃及、韩国、澳大利亚等国家。在采访结束时，黄安福表示，目前公司正在与惠普和沃尔玛洽谈合作，准备进军国际市场。(记者 孙尚伟)