谈判就是拉锯战，互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作。薪金谈判，争取一个最理想的报酬，自己的工资自己说了算。从心理学角度来研究，关键是：作有准备的人、打有准备的“战”。

　　如果是毫无经验还青涩的新人，薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉，才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术，那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判，尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。

　　心理学研究表明，许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示，即：自己将给将来公司带来的效益利益，会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益，从而把主动权完全交给了雇主方，自己成为只限于接受条件的被动方。要想为自己的薪金抬杠，首先就得打破消极的心理暗示，从心理战术上装备自己。事实上，研究调查还表明，大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说：“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的，但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判，也根本没有任何‘为此一战’的心理准备。”根据多年的职场咨询经验，他罗列了10 条薪金“抬杠术”，这并不单是为了争取更好的薪金待遇，也是为了去除那不必要的消极心理提示，让自己的职场生涯更自信！

　　1、做有准备的人：进行详尽的市场调查，了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务，还有对自己能力的重新估算。

　　2、3 档薪金心上存：记牢3 个数字。第一个，是你能接受的最低值，谈判的前提是清楚底线在哪儿，低于这个底线就抬脚走人；第二个，你认为就工作职务、责任和自身经验而言，能让你心满意足又心安理得的数字；第三个，能让你感到飘飘然的数字，不至于超不现实、但又确有难度。关键是，扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值，在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。

　　3、不主动开口询问薪金待遇：不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼，说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明，阐述自己的工作经验和能力。

　　4、敏感提问放中间：许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗？”你应该事先准备好2~3 个和公司经营和工作职责相关的问题，把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问，既不做先锋，也不做终结者。

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　　5、不要急于透露你的期望值：若被询问理想待遇时，不要马上报出你心中的数字，而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度，这显示出你的负责和诚恳，也不至于让对方感到回答的突兀。

　　6、不要让现在的工资水平成为绊脚石：没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的薪金值，不完全拿历史作参照。

　　7、现在的工资是多少——实话实说：即使由于虚报你得到更高的薪金，但万一哪天“东窗事发”，你在新公司的诚信将受到质疑，换算一下实在划不来。

　　8、如果你是“抢手货”：比如别家公司也约你见面，不妨巧妙地透露出来。市场上的供小于求，对你是个不错的谈判条件。

　　9、不要马上接受第一个Offer ：除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字，不要立刻接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。

　　10、不要因为薪金问题而关上机会的大门：哪怕是薪金没有达到你的期望值，也不要当面立刻拒绝。进行迂回战术，表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实，给公司一个再次考虑的机会。面试结束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定。